[八卦江湖]猎财时代：草根族的羊皮卷，魔鬼营销的代言人

深罗公

论蓝宝石的《猎财时代，我的魔鬼营销术》
　　提纲：
　　一个特立独行的魔鬼营销代言人，一本让李光斗的魔鬼营销惨变陪衬的营销精品
　　
　　我是个做了5年外贸的小商人，阅读过很多营销与管理学著作，如：管理大师彼得德鲁克的《卓有成效的管理》，世界上最伟大的销售员乔吉拉德的营销理论，等。 也认识很多跟我一样的外贸业务外贸经理甚至外贸老板。但是内心的疑问不但一直没有得到解决：为什么我不能做最优秀的销售员？为什么我们的产品这么难卖？为什么我们的价格这么高？为什么我们的行业竞争这么激烈？我整天思索我该做什么产品，我要怎么做才能赢得客户的订单，获得可观的利润。。时间越久，越有积重难返的感觉。同时，身边因为产品卖不出去而整天抱怨各种不同原因的声音也不绝于耳。那么，到底是产品有问题，还是本身的思路和战略有问题，多年来，我一直试图从各类营销书中寻找答案。
　　
　　   坦率地讲，魔鬼营销四个字于我而言并不陌生。我曾经读过李光斗先生的《魔鬼营销》。他在书中给我们阐述了很多的营销理论和企业案例。但是，今天，我要说，我发现了能更好地诠释魔鬼营销术的书，它就是蓝宝石先生以一个资深的商战人士，以自传意义所著的《猎财时代，我的魔鬼营销术》。某种意义上来说，于我，李先生的书已成为蓝宝石所著的一个陪衬。我对两书的特点有如下的看法：
　　
　　  《魔鬼营销》李光斗著
　　  1.，案例堆积：案例虽多，却都指向大品牌，普通人如我辈草根，根本无法发现和体会其中的细节和运作。背景和过程都缺少细致的交代，有种难以切入的纠结。
　　  2，理论的空泛：理论很多，但是可能由于作者缺少营销的亲身经历或者作者有深刻的经历，著作的读者市场却都指向高端，对营销半路出家资历尚浅的人来说，稍显晦涩，缺乏直入心扉的震撼效果，难以引起共鸣。
　　
　　
　　 《猎财时代，我的魔鬼营销术》蓝宝石著
　　  1，魔鬼营销—这个词语是70年代台湾王永庆先生的独门暗器，据说是从来没有形成文稿的营销术，而80年代改革开放后才从台湾传入大陆的，是个神秘的词语，多年来被许多人用来挂羊头卖狗肉。而蓝宝石先生却师从王永庆的智囊团，深得其真传。以其传奇而精彩的亲身经历所著的书给我们极大的观赏价值和借鉴意义：从经魔鬼营销高人指点崭露头角的的商界新秀到自己创业被骗以致一贫如洗的穷光蛋，从孤身一人行走在刀光剑影里的地摊小贩到屡出奇招大获全胜的豆腐大王，从痛失爱人一蹶不振的萎靡浪子到卷土重来风云再起的地产大亨，经历个个非凡，事情件件火爆，让人禁不住大呼过瘾。
　　
　　  2，“术”的完美演绎：在风云变幻的商场上，蓝宝石翻手为云，覆手为雨，将魔鬼营销术演绎得波澜壮阔，多次反败为胜，绝处逢生。让普通如我辈草根的读者有种酣畅淋漓，豁然开朗的感觉。而其自传意义的文笔和手法，让魔鬼营销更有一种鞭辟入里的深邃和厚重。
　　俗话说：普通人看热闹，内行人看门道。但蓝宝石的书却让普通人也能看门道。人人可以实践，人人可以复制其模式，让营销术不再神秘，不再是营销精英的独家武器。
　　
　　  3，案例经典：蓝宝石的案例精妙之处在于都是自己亲身实践的，而非对各大企业和知名品牌案例的搜集和罗列：卖尽库存10年的尾货以致到断货而净赚90万；摆地摊日进4000块；促使红牛销售额在短短45天内翻300%；华联商场飞机撒钱的策划活动使其一年内营业额达70亿以致其位居全国零售业第一把交椅。。。。我也从一无所有的大学生变成大酒店老板，尾货大王、渠道专家、策划高手。蓝宝石的案例生动地再现了其在商场上笑看风云，傲视群雄的自信与机敏。
　　
　　  4， 善于从平常生活中发现商机：在清库存的过程中善用各类地摊，夜市，店铺，工厂；在销售啤酒的过程中利用诸多条件和资源打败竞争对手；在独自开大酒店时机敏地利用周边大商场而力挽狂澜、扭亏为盈；在被骗创业失败后摆地摊渐渐摆成豆腐大王，等等等等这些从小到大的事情，对我们这些既无太多资金，又无太多经历，还无太多人脉的草根族来说，无疑是一个福音：你该怎么寻找商机？你该怎么创业？你在创业的过程中该如何运用魔鬼营销术？你该如何善用资源？这在书中都有迹可循。
　　
　　  5，不为厚黑者讳：蓝宝石的书给我们展现了一个不是那么纯洁善良的真实的世界。事实上，这个世界本来就不是那么善良，只是被众多的文人墨客描绘得纯净如水。书中在清理尾货及打败啤酒竞争对手的过程中，蓝宝石都细致阐述了一些“术”的手段，将其公布于天下。这些“术”在一些人看来并不那么正义，那么光明。但是，现实生活中，又有多少人能绕其道而行之？法律之外，道德有时并不先行。试看我们的世界：政坛上的水门，娱乐圈里的艳照门，兽兽门，泼墨门，各种各样的门层出不穷，真真假假让很多人犹如雾里看花，是非不分。蓝宝石在书中对此类营销手段加以披露，对我们这些小人物未尝不是一件好事：我们看得更真切了；我们面对某些事情更坦然了；我们能更加分辨是非了。
　　
　　 6，以道御术，道术结合的完美诠释：在书中，蓝宝石借智囊团薛老之嘴，以自己的营销实践，给我们系统阐述了几种曼妙精华的魔鬼营销术，让读者有种“原来如此”的痛快淋漓。但是，在“术”之外，他同时赋予“道”的精神：“九张机”体现了其对人生的思考。自始至终，“九张机”贯穿其中，这深刻反映了蓝宝石一生对人生从惑到知到悟到行的过程。而其几经商海沉浮却依然矗立不倒的刚强精神，大起大落的巨大差异导致的对人性、人生的深刻感悟，对我们这些准备创业或正在创业的草根族，无疑起一种极强的鞭策和指导作用：你有创业的精神吗？你害怕失败吗？你该怎么面对失败？你在失败后是选择一蹶不振，还是绝地反击？这些人生的课程，都让我们深深思考。
　　
　　   我爱营销，我享受与客户沟通的乐趣，我品尝营销有果的快乐。我很庆幸自己是个资深的天涯粉丝；我也很幸运，能够在杂谈发现这样一个实用的帖子（原帖名字：商战18年，我所知道的魔鬼营销术；现在已经出书）。我很欣喜地发现，自己的营销理念已经发生了翻天覆地的变化，我感觉，我是有准备的了，有些东西，可控了。无论如何，我都希望自己能够在魔鬼营销术的指点下，事业上有长足的发展。
   
   
   
   
   
   
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