从海外市场看虚拟牌照机遇背后的风险(转载)

干华

　　
　　当下很多企业都想借助三大运营商发布虚拟运营牌照来分享一杯羹。然而这看似很美的事情却背后隐藏着种种不可控的危机。行业在关注，同时也在观望，机遇还是风险，一切似乎尚属未知。
　　尴尬：虚拟运营海外发展疲软
　　据有关数据统计，截至到2012年，全球共有1200多家虚拟运营商，主要分布在欧洲和北美等发达地区。在这些地区中，虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%-10%，而其他市场的规模更小，仅仅有3%左右的占比。不仅仅只是规模，海外虚拟运营商成功者也是屈指可数，更多企业跨行进军通信业发展疲软，甚至早早出局。
　　由于虚拟运营商一度在美国被认为是电信行业的下一个商机。固2000年市场开启以后，一时间很多企业纷纷进入，结果造成了市场的迅速饱和，加上大型运营商也开始提供细分服务，导致市场竞争非常残酷，像迪斯尼移动这些小企业很难获得可盈利时，必然起步时意味着下坡的到来。由于竞争的日益激烈，日前以角为利润单位，而如今已经逐渐以分为利润单位，甚至到厘。可见环境已经变的十分残酷，市场的机遇已经成为一片红海之争。
　　当然海外虚拟运营商发展疲软，不仅仅是市场本身环境所造成，相对各个企业的内因也脱不了关系。比如迪斯尼自身虽然有着招人喜爱的品牌，但在零售渠道、客户支持、用户规模方面既不能与传统的移动通信运营商竞争，还必须得与其他虚拟运营商进行激烈抢夺。行业有关人士分析：通过迪斯尼的例子，由此可见通信服务与售卖手机、设备终端、软件等产品有太大的不同。企业必须在渠道、运营、客户等方面有着良好的经营能力和资源，如果就简单复制照搬企业原有的发展模式及资源，发展恐将步履维艰。
　　风险：国内虚拟运营商尚未做足准备
　　而现阶段国内，虚拟运营牌照的发放表面看来是给予市场更多的机遇。由于还处在摸索试点阶段，是否会遇到海外虚拟运营市场一样的瓶颈以及困境，目前尚不得知。而国内市场也不可能一帆风顺，机遇与风险必定共存。市场是否迎合？时机是否成熟？利润空间是否足够？这些问题都是虚拟运营商必须要好好思考及回答的问题。
　　三大运营商在国内长期处于垄断地位，移动业务在国内一直被视为稀缺垄断，这资源一旦开发，必然会成为百家之争的肥肉。正是因为如此引发众多企业纷纷向三大移动运营商申请虚拟运营牌照，都想先吃到这块肥肉。
　　据悉有200多家企业参与申请，目前中国电信、中国联通已经将30家入围企业名单上报工信部待批准，中国移动的名单尚未透露，由此可见，首批虚拟运营商的数量绝不是之前媒体报道的8家，最终数量预计会是这个数字的几倍。可预见，虚拟运营商面临的竞争一开始就会很激烈。
　　其实大家心理都明白，要吃到这块肥肉，要做的准备工作是少不了的。比如有些企业设想，通过获得移动通信转售业务，他们可自行搭建自己的局域网，实施自身网内的价格。从而通过从移动运营商中走批发价，然后进行二次利润分销，从而以价格战获得更多的市场。
　　但事实上，传统的电信基础业务如语音、短消息营收额都面临不同程度的下滑，一方面归于激烈的同质化竞争，另一方面OTT对电信传统业务的替代趋势已经日益明显。由此可见利润空间已经很小，况且如果虚拟运营商为此走价格战线，所面临的是直接与三大运营商展公开竞争，此结果可想而知。
　　因此，面对如今市场残酷的环境，虚拟运营商需要做考虑以下几点。首先，电信行业具有基础投资大，回报周期长，沉淀周期长的特点，尽管虚拟运营商无需自建无线传输基础设施，但试点方案对于虚拟运营商的服务质量、保障措施等多方面也有明确的要求，需要投入的人力、物力、财力绝非小数目。
　　其次，虽然虚拟运营商的介入，会对现有运营市场形成影响，但影响几何还有待市场论证。据有关市场分析师称，申请转售业务的企业仅依靠单纯的移动通信转售业务很难生存，虚拟运营商对三大运营商的业绩冲击不会很大，“如何互补”成关键。然而目前各准虚拟运营商所打的算盘更多仅仅是从自身发展入手，尚未提及“如何互补”。
　　另外此次即将获得牌照的企业中有不少属于传统渠道零售商，但对于他们而言，拿下牌照并非难事，用好牌照则难度不小。近些年电商行业发展势头强劲，诸多传统零售商发展频频受阻，如苏宁、国美这样的传统商家纷纷进军电商行业，由于在物流、品牌、生态系统等维度存在着明显的缺陷，可见电商之路发展的并不顺利。所以希望通过拿下虚拟运营商牌照，为自身对抗电商增加砝码。
　　但受限于传统的商业逻辑，传统的渠道零售商已经习惯了一锤子买卖，对于用户、流量、产品的敏感度相对较弱，用服务去抓用户的能力先天不足。可见想要用好虚拟运营商牌照要补的功课会很多，但首批虚拟运营商名单中也有一批互联网企业入围，传统渠道零售商如何打赢这场仗，难度不小。也有分析家认为，传统渠道零售商之所以热衷虚拟运营商牌照，更多是从资本市场的考量，借牌照概念放更多利好信息。
　　说到这不得不说两句，中国虚拟运营商业务看起来很Beauty，很有前景。但目前而言，国内的准虚拟运营商们，各自有各自的算盘，这笔看似很Beauty的帐真的靠谱么？真的算好了么？还有很多准备工作要做。
   
   
   
   
   
   
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