低成本 高回报 ----- 店铺推广 助力店铺健康成长

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　　作为淘宝卖家来说，对直通车应该没有不了解的，但是随着淘宝对直通车的改革，直通车的真正意义已经转变成了一个精准引流的工具，他的真正作用不再是盈利，而是推广单品能够获得更好的自然排名,从而带来全店的自然流量和人气，促使店铺整体健康成长。但是随着单品推广的竞争越来越大，PPC（点击单价）越来越贵，获取流量成本越来越高，很多掌柜对直通车的态度是又爱又恨，为什么呢？因为直通车本身投资回报效果并不好，不赚钱，但是如果不开车，店铺的整体流量都会下滑，全店销量都有影响。那么如何降低流量成本？值得我们每一位掌柜思考，下面的这个案例就是巧用直通车进行低价引流，获取更高的投资回报，供各位掌柜学习参考！
　　首先介绍一下店铺基本情况，集市C店，刚刚1皇冠，专注旗袍，丝绒旗袍和真丝旗袍是我们的主打款，旗袍的需求人群不多，重要的是客单价在300元左右，面向的是中高端群体。目前店铺现状：流量多但是转化不好，之前开车投资回报也基本是亏的。旗袍类目点击单价比较高，1.5-2元左右的PPC，对于这种高端市场的旗袍，想要获得跟多流量和利润，低价引流是我们的首选。     
　　在2月初，与第三方服务商合作直通车，店铺运营开始走向正轨。和他们沟通了自己的想法，需要低价引流，才知道自己店铺可以做店铺推广，也是第一次了解到店铺推广，在技术人员的帮助下，帮我的店铺开通了直通车的店铺推广，起初还有疑虑，为什么店铺推广能够降低ppc，通过页面推广我的产品效果会如何？后来慢慢接触店铺推广，确实带给我很多惊喜。
　　且先看数据：
　　店铺推广的数据与整体直通车数据：
　　
　　
　　目前直通车PPC 的走势：
　　
　　在直通车的带动下，店铺整体的人气和销量都有了很明显的提升，以下为近2个月的数据对比，2月初开始和服务商合作推广的。
　　
　　
　　那店铺推广，究竟是何物，为什么有如此效果？我们又该如何操作呢？？
　　店铺推广是淘宝直通车除关键词外另一种引流方式，可以同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝。
　　店铺推广的PPC为什么会低呢？？是因为直通车的店铺推广准入门槛高，竞争压力相对较小。集市店达到冠级和天猫店才可以申请开通，还需要考试，只有考试通过后，才能够开通。竞争压力与淘宝的众多卖家相比，当然要小很多了，PPC自然就会低了。
　　了解了店铺推广和开通方式，那我们符合条件的卖家要如何用好这个引流方式，以达到最好的效果呢？接下来会从6个方面为大家介绍：
　　1、选择推广页面
　　这个和宝贝选款一样，通过量子恒道可以看出店铺内哪个分类页是受欢迎的，（建议店铺内是以宝贝类目来分类和设置导航的），然后选择店铺内的主营类目页面作为推广页面，包含主推类目的宝贝，不同类目可以单独推广。
　　注意：选择好推广页面很重要，就像我们推广宝贝一样，选对推广页面能够让我们节省很多时间和推广费用。
　　2、店铺推广关键词
　　店铺推广有一个非常大的优势，就是关键词个数可以添加到1000个，而且关键词的质量得分不再局限于单个宝贝，而是和推广页面的宝贝相关。同时店铺推广的关键词和单品宝贝关键词不冲突，完全可以将单品宝贝中转化好的词放在这里，最初可能质量得分不高，不要过于着急，过一段时间有了流量，点击，转化，质量得分就会逐步提升，效果很明显。
　　3、出价
　　店铺推广的出价和宝贝推广出价是一样的，建议先参考市场均价、统一先按市场均价的80%来出价，因为店铺推广关键词太多，为了方便优化调整，可以先统一出价，后期可以根据点击率，转化率再单独调整效果好的关键词出价和排名位置。类目词、广泛词建议不要出价太高。根据流量效果可以随时调整时间折扣。
　　4、检测与调整
　　基础工作做好后，页面就正式推广了，和单品推广一样，需要观测一段时间，大概一周，发现店铺推广流量飙升或极少等异常情况可以通过时间折扣统一来调整。经过两周时间的测试，会慢慢出现一些无展现，高展现、无点击，点击率低的关键词，这个时候就需要我们淘汰部门关键词，建议以30天的数据为参考，将三类词删掉并存档：1、展现高于500，没有点击的关键词 2、点击率低于0.1% 的关键词 3、无展现的关键词，目的是为了提高整体店铺推广的点击率。
　　5、扩词提升转化率
　　通过前期点击率的优化调整，转化好的词也慢慢浮出水面，和单品推广类似，可以通过各种淘词工具，关键词解析等，将转化好的关键词进行扩词，添加。同时点击率高有转化的精准词也要随时扩展。
　　6、提升ROI（降低ppc）
　　转化率逐步稳定之后，我们的关注点就是要提高ROI，我们都知道要提升ROI可以从2个方面，提升客单价或降低ppc。这里主要阐述如何降低ppc，首先，店铺推广的ppc本身就比关键词流量ppc低，针对整体直通车流量，随着店铺推广流量的提升，直通车的整体ppc就会逐步下降。同时针对店铺推广中点击率高，转化好的关键词随着流量的引入，质量得分会逐步提升，从而店铺推广的ppc也会慢慢降低。整个直通车的流量也会形成良性循环，引流成本逐步降低。
　　做好以上六步骤，就可以通过店铺推广提升直通车的转化效果，降低直通车的引流成本，降低ppc。
　　最后做个开车总结，希望给还在淘宝奋斗的同仁们一点启发：
　　1. 不管店铺的类目是大还是小，想要省油就要从整体去出发，各种方式都要尝试一下，只要满足店铺推广的条件，就一定要开通，不要浪费淘宝给我们的流量入口资源。
　　2. 直通车作为店铺引流的重要工具，是一定要开的，但开车一定要讲究技巧，直通车要有一个循序渐进的过程，有了基础后，一定要和其他推广方式（店铺推广、定向、站外）配合使用，以巩固效果。
　　3. 选好款式至关重要。这个选款，一定不要以自己的主观想法去判断，而是要结合量子数据工具进行分析选款。
　　4. 细节做到极致，要相信宝贝详情页没有最好，只有更好，根据直通车的效果反馈，买家询盘，同行对比等不断的去完善自己的店铺内功详情页。不浪费每一个流量客户，提升买家使用感受，进而提升转化率。
　　最后，祝福各位掌柜都能够开好车，借用直通车助力全店快速健康成长！
　　
   
   
   
   
   
   
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